从专利代理到律师执业：我的“双证”律师之路（之五）

独立执业之后，如何凭借技术背景、双证优势与长期客户服务，一步步建立信任，也面对业务发展的真实困局。

最近一段时间忙着转所，没时间更新公众号——当然，这只是一个借口。

上一篇说到，我最终选择了独立执业这条路。今天就来聊聊，独立之后，真实经历了什么。

没想象中那么惨的开局

很多律师回忆独立初期，都说那是一段相当艰难的日子。但对我来说，情况稍微好一些——彼时我已经有7年的专利代理经验，手里也积累了一批老客户，所以独立之后并没有遭遇最让新律师头疼的"案源荒"，专利申请的活儿还是有的做。

但毕竟来珠海没多久，人脉底子薄，收入不稳定是实实在在的困扰。几个热心的老同事帮我介绍了一些案件，但零散的介绍终究撑不起规律的现金流，每个月的收入都有点飘。

业务开拓：慢，但扎实

对新律师来说，拓展业务本就是一道难关，对我这个理工科出身的技术男来说，更是如此。我不擅长那种见面就能迅速打成一片的社交方式，所以也没打算走那条路。

回头看，我的业务开拓其实只有一条逻辑：靠熟人介绍建立信任，把每一个到手的客户服务好，争取做到超出预期。

说起来容易，做起来其实需要一点底气。我有理工科背景，能真正看懂客户的技术方案，和工程师、研发团队聊起来不费劲；同时持有律师执业证和专利代理师证，从申请到诉讼可以全程跟下来，客户不用换人、不用反复交代背景。这些，大概是客户愿意信任我、也愿意把我介绍给身边人的原因。口碑就这样一点点积累起来，现在手头有不少客户，合作已经超过十年了。

这种方式慢，但扎实，也是我目前最认可的路子。

业务结构：知识产权全链条

我的业务以知识产权为主轴。专利这条线，从申请出发，延伸到专利无效、侵权诉讼和行政诉讼；商标这条线，从申请出发，延伸到驳回复审、异议、无效以及商标侵权诉讼和行政诉讼。此外，也会零星承接一些普通民事案件。

整体上，算是走了一条知识产权全链条的路子——企业从保护创新成果，到遭遇侵权时拿起法律武器，基本都能找我。对中小企业来说，知识产权的事情交给一个人跟到底，省心不少。

绕不开的天花板

然而，这条路走着走着，一个困局越来越清晰：业务高度集中在专利申请、商标申请这类客单价偏低的传统业务上。每天都很忙，经常加班，但收入就是上不去，天花板近在眼前。

我也尝试过找搭档合作，收入是稍有提升，但随之而来的成本也跟着涨，算到最后，到手的钱反而少了。

这个困局，我至今还在想怎么破。或许，答案就藏在接下来的故事里。